18日，为期4天的2014年中国加工贸易产品博览会（以下简称“2014加博会”）在东莞开幕。本届加博会由商务部、人力资源和社会保障部、环保部、海关总署、质检总局、知识产权局和省政府主办，省商务厅和东莞市政府承办。副省长招玉芳出席加博会开馆仪式并致辞。

 

参展商、采购商与会人数创新高

 

大会透露，本届加博会的参展商和采购商与会人数均创下新高。参展商方面，全国共有1210家企业报名参展，申请展位2811个，增长12%；申请特装展位914个。采购商方面，报名应邀到会的采购企业6300多家，比上届增长14.5%；专业买手16200多名，增长35.5%。

 

大会介绍，本届加博会通过进一步完善展区设置、扩大厂商对接、搭建电商平台等措施，着力帮助企业拓宽电子商务销售渠道，促进加工贸易产品“全国行”、“全球行”，为参展企业提供更为健全的支撑和交流平台，推动企业提升自主创新与研发设计能力，帮助企业提升产品技术含量和附加值。

 

副省长招玉芳在会上指出，当前我国我省正处在全面深化改革开放、加快推动转型升级的关键时期，加工贸易依然是我们利用国际国内两种资源两个市场、增强国际竞争力、加快构建开放型经济新体制的重要方式。加博会是我国唯一直接服务加工贸易产品内外销展示与交易的国家级博览会，自首届以来已累计达成商贸项目13000多个，意向成交金额1450多亿元，不仅充分展示了我国加工贸易发展的最新成果，更有力推动了加工贸易稳定发展和转型升级。

 

招玉芳希望广大参展企业和采购商用好加博会的平台，加强洽谈合作，密切产销对接，共觅发展商机，促进互利共赢，共同推动加博会越办越好，为服务加工贸易转型升级、促进我国我省经济社会持续健康发展发挥更加积极的作用。

 

新型城镇化带来巨大市场需求

 

随着加工贸易企业转型升级成效逐渐显现，希望实现国内市场与国际市场“两条腿走路”的企业越来越多。在外贸形势依旧严峻的背景下，国内新型城镇化带来巨大市场需求，这种“外冷内热”的形势让参展企业更加“觊觎”国内市场这块大蛋糕。

 

“国内市场真的非常大，前景十分广阔，蕴藏着企业发展的众多机会。”扬州添茂鞋业有限公司董事长刘春平感慨地说。他告诉记者，当前企业销售金额约为2亿元人民币，100%外销，95%销至美国。今年企业在外销“主战场”的表现并不好，刘春平转身盯上了国内这片广阔市场，期望借助国内市场突破企业发展的瓶颈。他说：“此次来到加博会参展的主要目的就是考察国内市场情况，寻求企业进入国内市场的切入点。”刘春平对外贸企业开拓国内市场的困难了如指掌，坦言“只能试试看”的刘春平谈及国内市场依旧两眼放光。

 

相较于刘春平的跃跃欲试，东莞百利达健康器材有限公司经理张华宇则已在开拓国内市场的过程中尝到了实实在在的甜头。

 

东莞百利达健康器材有限公司是一家生产体重秤、体脂肪测量仪等产品的企业，展位上满当当挤满了前来体验的采购商。记者亲身体验，站上体重秤，输入年龄、性别、身高三项信息短短一分钟便可得出体脂肪量、肌肉量、体型判定等健康信息。

 

“当前内销金额占10%左右，主要销往北上广等一线城市。”张华宇告诉记者，企业从21世纪伊始便开始做内销，但一直没有认真经营国内市场，因此国内市场销售额一直不温不火，长期徘徊在企业总销售额的5%左右。

 

2009年的金融危机给企业开始发力深耕国内市场提供了契机，此后内销占比从5%一路攀升至10%左右。“新型城镇化给企业带来了巨大的市场需求，产品也开始向二三线城市渗透。”张华宇解释道，尽管5%上升至10%看起来并不多，但由于销售总额一直也有较大幅度增长，因而内销的总金额其实有较大幅度上涨。

 

尝到甜头的不只有张华宇，东莞市澳星视听器材有限公司经理顾云龙提到国内市场也是满脸笑容。他告诉记者，2010年企业从零开始拓内销，经过4年发展，内销金额已经占到总销售金额的30%，国内市场的开拓为企业带来了更多的利润空间和巨大发展潜力。

 

探寻外贸转型之路①

 

做品牌、提设计 “外转内”要做功课多

 

经过几年的运作，加博会越来越成熟，吸引力越来越强，对促进企业拓展市场的作用越来越大。记者走访发现，参展的加工贸易企业大多数在发力内销、打造品牌、转型升级等方面下足了功夫，积极应对变化的行业市场。

 

品牌成企业市场敲门砖

 

记者走访参展企业发现，谈及国内市场的广阔前景没有一家外贸企业会否认。但谈起“出口转内销”面临的困难，家家企业都有倒不尽的苦水。首当其冲的是，外贸企业产品市场认知度低。因此，品牌塑造成为企业打开国内市场大门的敲门砖。

 

“相较于欧美消费者，国内消费者更加重视产品品牌，在同等质量下，尽管价格稍高，消费者也倾向选择品牌产品。”刘春平一语道出了外贸企业转型内销的困局。刘春平已经未雨绸缪开始自建品牌。刘春平告诉记者，接下来要多参加各种展会和推广宣传，提升产品的知名度。

广东比尔特动漫有限公司创始人兼CEO赖小军就是自创品牌的先锋。他表示，经过前些年的市场摸索，公司发现贴牌生产很容易被市场淘汰，必须要有自主品牌。赖小军透露，公司品牌建设完善后，在市场上的销售额和美誉度都得到了极大的提升。目前，公司联合商场正在开展线上线下的活动，拓展市场。公司又以直营和加盟的方式建立了O2O事业部，用互联网的思维来推广品牌，“业绩下滑得到了控制，增长在10%—20%。我们还在尝试微支付等新型方式，扩大品牌影响力”。

 

品牌不仅是外销企业开拓国内市场的敲门砖，更是企业长远发展的杀手锏。精博发展有限公司营运总监吴建国告诉记者，企业从2010年开始转向内销市场并主推艾诺威品牌产品。他告诉记者，品牌产品为企业赢得了更加大的利润空间，“自有品牌产品要比代工产品利润高10%左右”。

 

对此，张华宇颇有感触，品牌产品利润要高出不少。他还表示，某种意义上品牌产品还构建了市场进入壁垒，防止企业恶性竞争。

 

转型升级提升内在竞争力

 

当前市场上产品同质化严重、技术创新效果难以预计，外观设计成为不少加工贸易企业顶破发展天花板的一大利器。顺应市场潮流，本届加博会也首次设立了工业设计服务区。

 

广东华南工业设计院院长杨向东教授告诉记者，在资源、资金缺乏的情况下，一批批东莞企业乃至中国企业依靠OEM迅速发展壮大起来，但在发达国家再工业化和新兴发展国家加速发展的背景下，中国外贸企业“腹背受敌”，中国产品要提高市场竞争力必须强调产品的设计创新。

 

这也得到不少制造企业的认可。“如果企业只是做代工生产当然也完全能够生存下来，但是要想实现更好的发展显然是不切实际的。”东莞某电子企业负责人说。

 

“OEM位于产业链下游，缺乏自主知识产权，利润微薄。”杨向东告诉记者，而“产品设计的创新可以提高产品的附加值”。东莞某食品公司负责人郑先生也认为，产品外观创新给消费者以新鲜感，可以带动销售量，提高产品溢价能力。

 

让人欣慰的是，越来越多的加工贸易企业开始重视自身产品的设计创新。

 

“今天上午就有50余人前来咨询，并有不少已经达成合作意向。”易用设计公司客户总监梁信告诉记者，目前“80后”“90后”已经逐渐成为市场消费的主体，他们更加中意新鲜感、更加关注产品外观，产品外观做的出彩，可以带动销售。

 

有着同样感受的还有深圳市萃茜创意互动有限公司销售总监刘鑫，他告诉记者，可以明显感觉到加工贸易企业愈加重视产品设计的趋势，未来几天肯定会有更多的加工贸易企业前来咨询。

 

作为由政府、商贸企业、商协会以及企业“四位一体”组建的加工贸易产品订购中心——大麥客也在积极探索，体现展会促进加工贸易转型升级功能的典型。记者了解到，大麥客是加工贸易企业自主品牌孵化器和展示中心，为企业拓展内销市场提供了低成本渠道，成为内销新业态的代表。

 

据悉，展会期间将同期举办多场以设计、营销、电商平台建设为主题的讲座及零供对话、各大商协会产品购销对接活动，强化展会实效，推动加工贸易企业加快转型升级的步伐。

 

亮点

招商招展实现“双增长”。参展商方面，招展成效超过预期。全国共有1210家企业报名，申请展位2811个，增长12%；申请特装展位914个。

 

采购商方面：

 

一是到会企业和人数创新高。目前，报名应邀到会的采购企业6300多家，比上届增长14.5%；专业买手16200多名，增长35.5%。

 

二是知名采购商增多。全国连锁100强企业中，有44家到会采购，包括苏宁云商、华润万家、百联等。全国百货50强企业中，有28家到会采购，包括北京王府井、万达百货等。批发市场方面，小商品城、北京百荣等龙头企业亦应邀参会。

 

三是出席嘉宾层次高。在应邀的重点采购商中，有70家是董事长或总裁带队参加。在应邀的所有采购商（商协会）中，秘书长以上级别的有28人，副总裁级别以上的有91人，总经理以上级别的有490人。特别是境外商协会方面，印尼中华总商会熊德龙会长，马来西亚—中国总商会黄汉良总会长，巴西中国经济贸易促进会王奠兴会长将分别带队参会。

 

展会功能凸显“全国行”、“全球行”、“网上行”：

 

一是在“全国行”的基础上，推动加工贸易产品“全球行”。增加了境外采购商的邀请，目前有巴中贸促会等8个国家13个境外采购团参展。此外，沃尔玛、家乐福等国际采购商将组团参与采购。

 

二是推动加工贸易产品“网上行”。全面推广加博汇电商平台，发动企业加入平台发展电子商务，举办“加博汇”微商城推介会，帮助企业借助移动网络开拓手机网终端消费市场，推进产品“网上行”，还邀请亚马逊、eBay、敦煌网、盛世商朝等其他电商参会。

 

三是结合东莞邮政跨境电商园优势。在电商仓配、第三方代运营服务、品牌孵化、货源采购等方面优势，实现加工贸易产品跨境贸易。

 

名词

加博会

“加博会”全称为“中国加工贸易产品博览会”，前身是广东外商投资企业产品（内销）博览会，创办于2009年。2012年为进一步贯彻扩大内需战略和“稳增长、调结构、促转型”的总要求，促进加工贸易转型升级，推动外经贸科学发展，经批准，“外博会”升格为国家级展会，更名为“中国加工贸易产品博览会”，并成为全国加工贸易产品内外销市场对接的盛宴。该展会每年超过1000家全国知名企业参展，展出过万种国际品质终端消费品；超过5000家国内外知名商贸流通企业，过万名专业采购商赴会采购。

 

声音

当前，国际市场需求仍面临萎缩困境，但国内市场潜力被企业看好。不少企业昨日告诉记者，如何顺利实现出口转内销，是企业发展绕不开的命题。本届加博会有沃尔玛、家乐福、乐购、大麥客等多家大型商场参加，无疑能帮助更多出口型企业拓展国内市场。

 

沃尔玛（中国）投资公司事务区域总监 陈英姿

 

采购意向、成交额逐年提升

 

近年来，沃尔玛在中国铺设卖场的步伐加快。沃尔玛（中国）投资有限公司事务区域总监陈英姿介绍，以东莞为例，2013年，仅在东莞的12家沃尔玛门店总体销售额就达到12亿元人民币。综合市场因素，沃尔玛计划在东莞至少再开4家门店，采购需求很大。

陈英姿介绍，沃尔玛已是连续6年参加加博会，此前几届的参展效果很明显，采购意向和成交金额都逐年提升。加博会现场展出的产品，许多都符合沃尔玛的采购需求。

 

沃尔玛参加加博会的专业买手人数有数十人，这些专业买手一方面在展会中寻找合适的商品，另一方面接待有意与沃尔玛开展合作的供应商，为出口型企业提供成为沃尔玛供应商的机会。

 

据了解，东莞已与沃尔玛签署合作框架协议，共同搭建产品转内销的商贸合作平台，帮助东莞产品直接进入沃尔玛国内100多家门店上架销售，有效解决了企业在开拓国内市场上遇到的上架难、收货款风险大等突出问题。

 

大麥客商贸有限公司采购主任  唐銮文

 

企业既可自建品牌销售 也可成为大麥客加工点

 

“加博会提供了一个很好的供需接洽平台。”大麥客商贸有限公司采购主任唐銮文告诉记者，加博会可以让外贸转内贸的企业更加了解国内市场的需求，认识到自身存在的优缺点，从而有针对性地提升产品质量和知名度、改善市场营销策略、加强售后服务等；另一方面，大麥客也通过这个平台，与众多加工贸易企业接触交流，拓宽商品采购渠道，丰富大麥客卖场的商品种类。

 

唐銮文表示，企业既可自建品牌销售，也可以成为大麥客的加工点，作为大麥客的品牌销售，这也是拓内销的另外一个发展渠道。

 

“虽然在加博会上的采购金额数据难以统计，但是这些年来肯定是增长。”唐銮文表示，加博会上的产品价廉物美，技术含量、附加值较高，款式设计较为新颖，同时在创新方面也体现了较高水平，在卖场上受到消费者的欢迎。每次大麥客都派出强大的买手团队，采购的产品覆盖了展会展出的所有种类。

 

步步高商业连锁股份有限公司董事长  王填

 

“商家迫切希望与厂家直接对接”

 

步步高商业连锁股份有限公司董事长王填对加博会寄予厚望。他说，商家是迫切希望与厂家直接对接的，步步高特意成立了与工厂直接对接的部分，逐步推行采购策略，加强与厂商的对接，当前大的经济环境下，消费一定是新的增量，这对广东众多制造企业来说意义重大。他提出了三个建议：

 

一是建议加工企业树立开拓国内市场的战略，要对国内市场有信心。

 

二是加强厂家对于中国市场消费者的把握能力。

 

三是继续提高商家与上游供应链合作的效率。如今已经进入移动互联网时代，可以在参展前，先把供应商的产品上传到网上，让采购商预选，提高合作效率。