出口企业正面临着成本上涨和市场萎缩的“双重挤压”，利润越来越薄的同时还要背负转型升级的重任，适当地做好“加减法”，有利于企业在新一轮竞争中抢占市场先机。

利润是企业的生命线，然而在后经济危机时代，出口企业正面临成本上涨和订单萎缩的“双重挤压”，进入“微利时代”，甚至使得生存困难，为外贸持续发展带来挑战。出口企业如何应对这一变局？

在第118届广交会上，记者发现各个行业的出口企业普遍在做“减法”和“加法”，推动产品结构调整，提升利润率，同时加快转型升级的步伐，为竞争抢占先机。

“做减法”轻装前行

“国内销售第一，出口额同比增长了38%，但是利润低，基本不挣钱。”在第118届广交会上，一家家电企业负责人反映的这一现象具有普遍性，出口企业已经进入“微利时代”。在这种状况下，企业应当如何生存和转型，守得云开见月明？

广州番禺巨大汽车音响设备有限公司市场部总监李孝忠说，公司原来主要生产和出口家用音响及汽车音响，并且打造了“Vtrek”的品牌，但是现在已经开始做减法。“现在音响出口竞争非常激烈，加上客户需求量在减少，利润越来越薄，尤其是低附加值的音响，出口越来越难。”李孝忠表示，为了不让利润率低的产品拖累，公司经过考察和讨论，最终决定把利润率低的生产线砍掉，并且不再花重金打造低端音响品牌，而回归到做OEM（代工），“能保持份额就行”。

这一现象不仅体现在音响行业，在小家电行业也是如此。浙江宁波西摩电器有限公司董事长董越君表示，小家电行业竞争相当激烈，而且传统的电水壶市场已饱和，利润越来越薄，“今年做减法的步伐在加快，预计减少20%的产品。”

除了减少产品线，更多的企业在裁员。一家机械制造企业的负责人表示，公司购买了新设备，一条生产线一个人操作就足够了，如果不计入购买机器的支出，劳动力成本可以节约30%，而且管理更简单，产品质量也更稳定。

分析人士表示，出口企业正面临着成本上涨和市场萎缩的“双重挤压”，利润越来越薄的同时还要背负转型升级的重任。适当地“做减法”，有利于企业减负前行，加快转型步伐，在新一轮竞争中抢占市场先机。

“做加法”显真功夫

在海尔展位上的众多家电产品中，易销云盟作为全球首家跨境“大贸”采购交易B2B2B电子商务平台，首次低调亮相，展出了“e销”、“goEXW”和“91招投标”三款网络服务产品。这意味着海尔在原有制造业的基础上，正在抓住“互联网+”的机遇，进行深度的战略调整。

不过，进行战略调整的不仅仅是海尔这样的大企业，很多中小企业也在发力。李孝忠表示，公司今后的产品发展方向很明确，就是要做好“加法”：一是低端产品转做代工，并且生产线逐步缩减；二是根据消费市场的变化加大投入力度，研发制造HiFi音响以及蓝牙音响等产品；三是增加产品线，培育其他利润率高的消费类电子产品，增强市场抗风险能力。

在家电行业，董越君表示，除了砍掉利润率低的产品线，从去年开始，公司针对细分市场，研发了智能壶、养生壶、青春壶三款新电水壶。这些电水壶融入了“互联网+”以及物联网等新技术，增加了联网控制、预约、养生等功能，增加了资讯推送等服务。“在欧洲试销，已经预订一空，预计明年我们就可以慢慢迎来盈利的春天。”