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外商看好合资企业经营策略

资料提供：赞雅顾问日期:2015/07/16 网站：zanyaco.net

咨询机构普华永道发布的一份调查报告显示，成立合资企业与战略联盟仍是被中外企业相当看好的在华经营策略。

这份题为《示好中国企业：在华开展中外商业合作的期望、面临的陷阱及成功因素》的调查报告显示，分别有76%的国外受访者和70%的中国受访者目前正计划在华开展合作（即成立合资企业或联盟）。绝大多数受访者表示在中国开展合作前景“良好”，甚至“极好”。

这份最新报告显示，相比外商独资企业，成立合资企业与战略联盟的商业合作可依托资源共享承担更小风险和较低成本。这在一定程度上驳斥了近来有报道称中国经济增长呈放缓态势，中国劳动力成本日益增加，国外企业的态度更为审慎的情况。

普华永道中国跨国企业咨询及交易服务主管合伙人苏啓元表示：“成立合资企业至关重要的一点，就是合作双方要从合作伊始就对建立合资企业的战略目标达成共识。另外，设置适当的管理层架构，明确双方的出资份额，以及双方董事会的全力支持，这些因素都将大大增加合资企业成功的概率。”

该报告的一项重要发现是，合作各方在市场应变能力等方面的兼容度越发重要。它已取代“关系”或人脉成为国外合作方重点关注的要素。如今，他们要寻找的合作伙伴需要具有能够互相兼容的品牌和组织文化。

然而，对国内外合作方而言，建立合资公司所需的高昂成本及日益增加的复杂性仍然是非常重要的问题。该报告还发现，外国投资者较他们的中方合作者而言更关心合资企业的成败，而中国投资者则往往更关注合资企业能否使他们获得相关技术和研发能力。但双方一致认为，如果无法设定一致的策略，或者不具备解决文化和企业价值观差异的能力，合资企业的成功就无从谈起。

经济学人智库资深编辑凯文·布鲁姆伯格（KevinPlumberg）表示：“在合资企业或战略联盟中共享资源与技能所带来的收益有助于抗衡预期的风险。但需要将这些收益落实在增加净利润上。”该报告指出，此类合作一旦启动并开始运营就必须实现其财务目标。受访者表示财务表现不佳是合资企业早夭的首要原因。